Als salesprofessionals hun werk goed doen, eindigd (vrijwel) ieder salestraject in een onderhandeling. Hoewel deze laatste fase van het salestraject meestal slechts een beperkt deel van het totale traject beslaat, is het uiteindelijk wel een van de belangrijkste. Immers:
Als we veel tijd en moeite hebben gestoken in het bouwen van de relatie, het presenteren van onze oplossing en het overtuigen van de potentiele klant, is het wel bijzonder vervelend als we dan uiteindelijk niet tot een overeenkomst komen in de onderhandelingsfase.
In de MaxPerformance training Commercieel Onderhandelen gaan we het onderhandelingsproces verkennen en kijken we naar hoe we de belangen van partijen kunnen bespreken, zonder dat hierbij een onaangename sfeer ontstaat.
Doel van de training is dat deelnemers na de training met meer vertrouwen onderhandelingsprocessen ingaan en deze in een goede sfeer tot een succes kunnen brengen, waarbij het succes door beide partijen gevoeld wordt.
